马云：“我那时名义上是总经理，其实是个推销员”| 橙子电台独家

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上一期的文章里，我们看了马老师和他的英语班的故事。

那么这期我们要从1995年马云的第一次创业开始。

第二章

马云触网办“中国黄页”

这次的创业，和创立海博翻译社不同，马云放弃了当时被大家看成是金饭碗的大学教师工作，辞职下海了。我记得他告诉我说，在他打算辞职的时候，本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候，在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车，车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马云，语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。“我看着他的样子，突然明白，如果继续在学校待下去，他的现在就是我将来的‘前途’了！”于是马云迅速地辞职了。

在脑海中想象这一幕，橙子好有同感！ 因为橙子之前的工作经历中，也是在原单位看不到想要的前途，没有找到一个人，是我想要成为的样子。所以，橙子辞职来了阿里！

1995年4月，马云在杭州文二路的金地大厦租了几间房，办起了“中国黄页”。听说他当时拿出了六七千块钱，还找丈母娘借了一些钱，凑了两万元启动资金。自此，马云正式注册了自己的公司——杭州海博电脑服务公司。这是中国第一家互联网商业公司，员工只有三个人：马云、马云的爱人张英和何一兵。何一兵是马云在学校时的同事，被马云一通电话忽悠，也来干这个叫Internet的事业了。

相信很多人心中都埋着一颗创业的种子，苦于手头没有足够的启动资金，没有找到靠谱的合伙人，怎么办？ 你看马老师，三个人，两万块钱，就启动创业项目了。梦想还是要有的，万一实现了呢？Just do it. 

（1996年，马云和同仁在中国黄页的合影。）

即便如此，“中国黄页”上线后，还是没有多少客户找上门来。马云不得不承担起宣传“中国黄页”的重任。由于没钱做广告，马云就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历，马云至今还是很感慨：“我那时名义上是总经理，其实就是个推销员——跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命，而我纯粹就是个志愿者。”我有一次还听到同学说，在路边的大排档还曾见到过马云跟人坐在路边神侃。我相信那段时间，马云的创业经历是各种滋味在心头。

网上曾流传过不少马云跑业务的视频，很多人拿来当励志案例，可是有多少人看到了马云背后真正的坚持。只有选择“坚持坚持，相信相信”，才能走得更远。对于加入公司的新人，马云常说的一句话是“加入阿里巴巴，我们不承诺你会发财，不承诺你会成功，我们不承诺你会当官，但是我们承诺你会很倒霉，你会很受委屈。”所有坎坷都是经历，所有经历都是成长。

马云自己是一个特别有梦想的人，尽管梦的内容经常在变，但梦始终没有停顿过。

有一个周末，大伙儿一起去杭州的天竺山登山。马云说：“金庸的每部武侠书我都不止看过一遍，我的梦想就是成为武林高手。”马云一边说一边在一棵大树下捡起一根稻草，“比方说，我一发功，这根稻草会变得刚进无比，一甩手它就能穿透这棵树。等我一收功，它又松软如初，两头从树干上耷拉下来。所有经过的人都看不明白这根稻草是怎么穿过树干的。哎，我若有旷世武功就好了，就像风清扬那样。”

有梦想谁都了不起，马云的梦想是成为风清扬，于是当阿里巴巴创立之后，公司有了“花名”文化，他就真的给自己起名“风清扬”。唔，还记得你当初的梦想吗？不要走得太远忘了当初为什么而出发。

互动福利

留言评论：你当初的梦想是什么？ 当个科学家？消防员？还是飞上天的宇航员？

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留言截止时间：12月12日

上期回放——

下期预告——马云和金庸张纪中的交情

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